Marketing esportivo

MARKETING ESPORTIVO
MANUAL DE ESTRATÉGIAS PARA CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO
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APRESENTAÇÃO
Este manual foi criado para orientar a prospecção de recursos de patrocínio empresarial a projetos esportivos.
Seus critérios são mercadológicos e não tributários.
Isto é, estão baseados nas motivações das empresas em investir no esporte pelos benefícios de comunicação e não somente para reduzir impostos.
O manual foi idealizado para auxiliar quem tem pouca experiência com o assunto, mas também pode ser útil aos profissionais. Apesar de constituir-se em uma obra independente, o manual trata da formulação da proposta de patrocínio e da sua colocação no mercado.
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ÍNDICE
Introdução
Fatores determinantes
Fontes de informação
Oportunidades de mercado
Perfil dos compradores
Estratégias de prospecção
Cronologia da prospecção
Fases
Princípios
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INTRODUÇÃO
O Manual de Estratégias para Captação de Patrocínio está estruturado em nove partes.
Assim como as pessoas, as empresas são conduzidas por seus valores e suas crenças, que determinam sua visão do mundo e orientam toda a sua atenção. As decisões das empresas expressam a percepção que têm dos seus negócios. Quando despendem recursos em comunicação, certamente esperam atingir determinados objetivos, direta ou indiretamente. Portanto, para conquistar um patrocinador para sua ação esportiva, você terá que localizar no mercado uma empresa que acredite que o investimento será compensado por resultados de comunicação. Antes de se embrenhar nesta busca, compare os benefícios que seu projeto oferece à marca com o preço da cota de patrocínio. Se a relação é equilibrada ou, melhor ainda, favorável ao patrocinador, vá adiante. Caso contrário, desista. Não tente vender ao outro o que você mesmo não compraria.
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FATORES DETERMINANTES
Entre as milhares de empresas existentes no mercado, como procurar a cara-metade da ação esportiva?
Comece eliminando todas aquelas que têm perfil distinto do seu