Marketing Direto

Páginas: 6 (1372 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
MARKETING DIRETO
Aluno
Prof.
Centro Universitário
Curso de
00/00/0000

RESUMO
O presente artigo tem como objetivo mostrar alguns fatores que contribuem para que o marketing
direto tenha sucesso dentro das organizações. Dentre eles está a importância de identificar em
termos de variáveis, banco de dados atualizados como: idade, sexo, renda, etc., dos seus clientes
potenciais. Omarketing direto permite um contato direto com seu público e abre uma grande
oportunidade de relacionamento, o que hoje pode ser considerada uma vantagem competitiva.
Fazer comunicação dirigida é a essência do marketing direto que possibilita o desenvolvimento de
ações de relacionamento focadas nos clientes preferenciais e potenciais.
Palavras-chave: Marketing direto. Clientes potenciais. Vendasdiretas.

1. INTRODUÇÃO

O marketing direto, num processo gradativo vem ganhando espaço dia a dia. Proporciona
um crescimento através do critério de segmentação, para manter os clientes potenciais através do
bom relacionamento e ainda cativar novos clientes.

Esta modalidade de marketing permite um contato direto com seu público alvo e abre uma
grande oportunidade de relacionamento duradouro,o que hoje pode ser considerada uma grande
vantagem competitiva, oferecendo os produtos ou serviços corretos, através das mídias corretas,
com as ofertas mais atraentes, apresentadas nos formatos mais eficientes, que comprovam êxito em
testes corretamente conduzidos. Oferecendo produtos de qualidade e de valor, produtos certos, listas
certas, através da mídia impressa ou eletrônica, e avaliaros resultados conquistados.

Conseguindo reunir estas características é possível ajustar aos consumidores os produtos e
mensagens de propaganda adequadas, formando o público-alvo. No mundo globalizado e
competitivo, como o que as organizações estão inseridas, descobrir um diferencial é tudo para se
manter no mercado. O marketing direto tem se mostrado versá-til, exercendo dupla função, dentrodas organizações atuais: como intermediário ao realizar vendas; e como facilitador; ao estabelecer
comunicação entre as organizações e seus clientes.

2
Estão disponíveis para os profissionais de marketing direto, vários canais de comunicação e
vendas; dentre eles: vendas diretas, mala direta, marketing de catálogos, tele-marketing e marketing
interativo.

2 MARKETING DIRETO

SegundoKotler (2006), “Marketing direto é o uso de canais diretos e serviços sem
intermediários de marketing”. O marketing direto permite focar os esforços nas pessoas que se
interessam pelos produtos e reforçar o relacionamento com os clientes. Marketing direto também é
usado por muitas organizações para construir um relacionamento duradouro.

O marketing direto vem se tornando rapidamente umcaminho preferencial para chegar ao
consumidor. Chegar ao entendimento do significado de um conceito, é muito importante. No caso
de marketing direto, isso é fundamental. Ele não é barato, o que ele propõe é evitar que se gaste
dinheiro com pessoas que não terão o menor interesse pelo produto ou serviço, e não resolve
problemas de curto prazo. Para se fazer marketing direto bem feito, é necessárioum conhecimento
da carteira de clientes, algo que não se consegue da noite para o dia.
O grande mérito do marketing direto é a mensuração, que permite saber exatamente quanto
gastou com cada cliente ou prospect e qual foi o retorno que cada um deles gerou, ou seja,
identificar precisamente que é lucrativo e quem não são. Os melhores clientes potenciais da
organização são aqueles que jácompraram seus produtos algumas vezes. Então, não tem
como errar no alvo e não alcançar os objetivos e resultados desejados (Churchill, 2005.
P85).

3 O QUE FAZ O MARKETING DIRETO SER UM SUCESSO

O melhor de se fazer o marketing direto, é que se podem testar as malas diretas, mídia
impressa ou eletrônica até que se chegue ao resultado esperado. O marketing direto tornou-se
eficiente e rápido...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Marketing Direto
  • Marketing Direto
  • Marketing direto
  • Marketing direto
  • Marketing Direto
  • Marketing direto
  • Marketing direto
  • marketing direto

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!