Marketing de Observação

Páginas: 5 (1061 palavras) Publicado: 1 de abril de 2014
UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU
COMUNICAÇÃO INTEGRADA E MARKETING





PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA




Yaskara Kawasaki






Observação do cenário corporativo real
Infindável Artes & Produções Ltda.


São Paulo
2013
Desenvolver uma descrição dos principais pontos abordados no componente que podem ser implantados em suasatividades corporativas, com foco de melhoria de desempenho.
Divida a descrição em três fases:

1)Descrição do cenário da empresa (histórico, segmento, mercado e comportamento);

A Magna Import é uma das principais importadoras de bebidas e alimentos do Brasil. Responsável pela importação e distribuição exclusiva de marcas mundialmente conhecidas e portfólio de mais 
de 100 itens .
Uma empresanacional, fundada em 1985 e localizada na cidade de São Paulo. Possui dois depósitos, situados nos estados de São Paulo e Espírito Santo.
A Magna Import atende os canais de distribuição; B to B e B to C ,incluindo venda direta ao consumidor final, apoiando-se em tecnologia web 3.0 digital (e-commerce).

Possui estrutura com mais de 350 colaboradores e uma equipe de vendas própria, além derepresentantes em todo o Brasil.
Seus produtos, originam-se dos principais centros produtores como: Chile, Argentina, Uruguai, Estados Unidos, África do Sul, Portugal, Espanha, França, Itália, Holanda, Inglaterra, Rússia e México.
Basicamente, a Magna escolhe marcas de fora do Brasil para representa-lás no país. Sendo o fornecedor principal ,revendendo os produtos em Super Mercados, Restaurantes, Bares,Baladas, Padarias, Empórios e lojas em gerais.Tem também o atendimento direto para o consumidor final via E-commerce e TeleVendas. Tem como objetivo difundir as marcas adquiridas, transformando em novas tendências de mercado . Ex: Cerveja Goumert.
VISÃO 

Ser a melhor solução em produtos enogastronômicos com foco nos importados, 
capaz de agregar valor ao negócio de nossos clientes. Assumir aliderança entre os importadores com imagem e valor agregado ao Mercado e representando grandes marcas internacionais.
2)Exposição dos principais pontos fracos organizacionais / comunicacionais;

Ao trabalhar uma nova marca no País, existem algumas preocupações com a aceitação do item. Algumas marcas sofrem crise de identidade e por mais que sejam conhecidas lá fora, no Brasil não são vistas comtodos seu valores agregados. A marca perde a força ,não cria visibilidade e todo o esforço para o lançamento se perde. Por mais que o Sell In ocorra e conquiste as prateleiras das principais praças devido ao nome da marca, se o CIM, a divulgação, a assessoria de imprensa , não trabalharem em conjunto, todo esforço da venda no Sell In vai por água abaixo. Pois o Sell out dos produtos não ocorremdevido o consumidor não reconhecer aquela marca/produto (geralmente com preço elevado) e o os produtos ficam encalhados nas prateleiras.
Ex: Willy Wonka Cady .
A Magna Import trouxe para o Brasil recentemente toda linha de doces Wonka, com as balas NERDS, chocolate Wonka, Pirulito Willy e muitos outros. Apesar do público conhecer a marca, não a reconheceu no ponto de venda e a divulgação na mídianão foi bem trabalhada. Como o produto tem um preço alto para competição no mercado, se comparado com os produtos nacionais conhecidos ou importados (LINDT) , os doces foram deixados de lado e a empresa Wonka já está procurando uma nova importadora para trabalhar melhor a marca. Além de perder essa oportunidade, muitos vendedores se queimaram com compradores que adquiriram diversas caixas com apromessa que a marca agitaria o mercado brasileiro dos doces e que agora estão vencendo no estoque.
Outro ponto que constantemente provoca queda significativa de mercado, ocorre quando o produto/marca escolhida para importação, ganha o mercado facilmente e cresce mais do que o esperado pela importadora.
A empresa sofre por não ter a quantidade de produtos necessários para fornecer para todos os...
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