margem de contribuição

Páginas: 7 (1750 palavras) Publicado: 23 de janeiro de 2014


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Eliminando todas as suas dúvidas sobre
Margem de Contribuição
O que é Margem de Contribuição?
Quais as técnicas para o cálculo da
Margem de Contribuição?
Qual a diferença entre a Margem de
Contribuição e Margem Bruta?
Qual a influência da Margem de
Contribuição sobre a administração
dos preços?

Afonso Celso B. Tobias (afonso@fcavalcante.com.br)• Consultor da Cavalcante Consultores, responsável na área de treinamento e consultoria financeira.
• Administrador de Empresas e Contador pela Universidade Mackenzie.
• Atuou durante 10 anos como consultor financeiro pela Coopers & Lybrand nas áreas de Corporate
Finance e Planejamento e Análise de Negócios e 3 anos como gerente de fusões e aquisições pelo
Banco Real de Investimento e Banco Alfade Investimento
• Mestrando pela Universidade Mackenzie em Administração de Empresas com ênfase em Gestão
Econômico-financeira.
• Pós-graduado em Economia pela Universidade Mackenzie e Planejamento e Controle Empresarial
pela Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP.
• Professor de pós-graduação em Planejamento e Controle Empresarial e Administração Contábil e
Financeira pela FundaçãoArmando Álvares Penteado – FAAP.

UP-TO-DATE® - No256 - ELIMINANDO TODAS

AS SUAS DÚVIDAS SOBRE
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

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ÍNDICE
1. O QUE É MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO? .............................................................. 3
2. TÉCNICA DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ......................................................... 4
3. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃOE MARGEM BRUTA .............................................. 5
4. FORMAR PREÇOS NÃO BASTA! É PRECISO SABER ADMINISTRÁ-LOS .......... 6
5. CASO PRÁTICO ........................................................................................................ 8
6. SOLUÇÃO DO CASO PRÁTICO............................................................................... 9

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AS SUAS DÚVIDAS SOBRE
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

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1. O que é Margem de Contribuição?

Margem de Contribuição (MC) é a diferença entre o preço de venda e o custo variável.
Ou seja, a Margem de Contribuição demonstra quanto cada produto vendido gera de margem
(diferença) superior a cada custo variável unitário. É a margem que “contribui”para a absorção
dos custos fixos e mais o lucro desejado.
O que tem que ser verificado é que esta margem poderá ser positiva ou negativa.
CUIDADO: Se for negativa, esta margem estará “destruindo valor”, ou seja, quanto mais
a empresa vender mais prejuízo a empresa poderá acumular e vice-versa.
Vejamos como isto é calculado:

MC = PV – CV
Onde:
MC = Margem de Contribuição
PV = Preço deVenda
CV = Custo Variável
Índice da Margem de Contribuição (Imc) é a relação percentual entre a Margem de
Contribuição e o preço de venda.

Imc = MC / PV
Ou seja,
Preço de Venda Unitário

$0,50

(-) Custo Variável Unitário

$0,40

(=) Margem de Contribuição

$0,10

Índice da Margem de Contribuição

20%

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2. Técnica da margem de contribuição
Se você não é bom em álgebra, poderá preferir determinar as relações de custo-volume-lucro da
seguinte forma aritmética comum: toda unidade vendida gera uma margem de contribuição ou lucro
marginal, que é a diferença, para mais, entre preço de venda e as despesas variáveis referentes às
unidadesem questão:

1. Preço de Venda unitário

$0,50

2. (-) Custo Variável unitário

$0,40

3. (=) Margem de Contribuição unitária $0,10

A contribuição unitária de R$ 0,10 é dividida em despesas fixas totais mais um lucro líquido que se quer
ter para se chegar ao número de unidades que precisam ser vendidas para se atingir o ponto de
equilíbrio: ($ 6.000 + 0) ÷ $ 0,10 = 60.000...
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