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5 Erros Mortais cometidos por Franqueados
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Para a maioria das pessoas, inaugurar uma nova franquia é realizar um sonho.
Mas para muitos franqueados este sonho pode ser um caso a parte - suas franquias acabam tendo enorme dificuldade para iniciar e se firmarem, o que poderia ser evitado se algumas questões comuns fossem consideradas.
Estão aqui cinco erros mais comuns cometidos por franqueados que invariavelmente levam ao fechamento da franquia:
01. Caixa Pequeno
O maior desafio de muitos franqueados é dinheiro - eles não possuem o capital necessário. Parece utópico mas a recomendação é que o candidato a sua franquiatenha pelo menos de duas a três vezes o valor necessário para iniciar o negócio, especialmente para que se proteger dos períodos de queda do negócio.
Paulo Bauer trabalhava como executivo em um banco: "eu não me sentia bem, acabei me demitindo".
Reconhecendo que não tinha a menor idéia de como ser proprietário de um negócio independente Paulo decidiu por uma franquia na área de alimentação e escolheu um negócio de muito sucesso. Paulo tinha apenas parte do capital para o investimento inicial e precisou financiar equipamentos, mas inaugurou a franquia totalmente descapitalizado. Isto provocou sérios problemas de caixa que exigia valores adicionais para o pagamento de fornecedores, pessoal, insumos da operação, aluguel, impostos e o financiamento de equipamentos. Logo as dificuldades apareceram e Paulo foi forçado a abandonar o negócio pouco antes de completar dois anos.
Paulo ficou arrasado: "A decisão mais dura de todas foi terminar com o meu sonho".
02. Subestimando a Importância das Vendas
Muitos franqueados novos, já desde o primeiro dia de operação da franquia, delegam a função de vendas do negócio. Carlos Augusto, franqueado de uma locadora de carros já na festa de inauguração afirmou: "...essa é uma batata quente que passo para o meu gerente que tem muita experiência em vendas e