Mackenzie

UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

IGOR BISPO LUZ

NEGOCIAÇÃO – AGENTES ESPORTIVOS E A ARTE DA NEGOCIAÇÃO

SÃO PAULO
2014Cleveland Indians: agentes esportivos e a arte da negociação

Na juventude, em Baltimore, Mark Shapiro quase nunca vencia as discussões que tinha com o pai. Embora seja o atual presidente do Cleveland Indians, time da primeira divisão do beisebol americano, seu pai, Ron, tem a reputação de grande negociador, e não hesitou em lançar mão de suas habilidades em favor do filho ambicioso.
"Eu tive o melhor exemplo possível de como me comportar e me relacionar com as pessoas', disse Mark Shapiro em recente Conferência sobre Liderança da Wharton, onde esteve acompanhado do pai. Shapiro discorreu sobre as habilidades necessárias à negociação. "Meu pai me ensinou que é preciso ter paciência e tolerância, seja nas relações do dia a dia, seja nas negociações complexas. Ele nunca se preocupou exclusivamente com o sucesso, mas também com o esforço que o sucesso exige. Ele nunca enfatizou a nota em si, e sim o esforço que ela exige.
"Esse é o segredo da boa negociação — o esforço e o preparo, e não apenas o resultado esperado", disse Mark Shapiro.
Ron Shapiro já assessorou empresas, universidades e executivos em várias negociações, mas há tempos atua também como agente de esportes tendo trabalhado com diversos times, principalmente em Baltimore, sua cidade natal. Além disso, já deu consultoria para o Ravens, da Liga Nacional de Futebol, para o Orioles, da Primeira Divisão de Beisebol e para o departamento atlético da Universidade de Maryland, que ajudou a supervisionar no ano passado na tentativa do órgão de migrar da conferência atlética da Costa Atlântica para o grupo das Dez Grandes [conferências atléticas universitárias do país].
"Essa negociação foi talvez a mais difícil de todas", disse Ron salientando que os funcionários da universidade foram para a reunião achando que o acordo estava fechado. "Acho que se