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Respostas

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1. Como funcionam os centros de distribuição que a Panarello montou no interior?
Os centros de distribuições funcionavam do seguinte modo, sem estoques, fazendo apenas o transbordo das mercadorias das carretas para os veículos de entrega conhecido como (cross-docking).
2. Como a Panarello conseguiu prosperar durante os anos de inflação alta?
O Panarello conseguiu prosperar graças a uma politica que foi implantada no processo de estoques altos e prazos levados para pagamentos dos fornecedores a distribuidora ganhava com as aplicações no mercado financeiro. Outro ponto forte que a Panarello conseguiu prosperar, veio dos generosos benefícios fiscais concedidos pelo governo de Goiás.
3. Como foi a adaptação ao fim da inflação? Como a Panarello se estruturou para oferecer vantagens competitivas às farmácias? Foi boa para a empresa Panarello, pois ao final da inflação segundo o case a empresa estava com muito dinheiro em caixa, ganhando assim musculatura para negociar com os laboratórios:
* melhores condições do que os concorrentes;
* melhor poder de barganha;
* atuação focada no atendimento;
* estratégia de diferenciação;
* maior penetração geográfica.

4. E para os laboratórios que a Panarello representa. Que vantagens eles têm, quando trabalham com a Panarello?
A Panarello representa para os laboratórios um parceiro estratégico, com seus produtos oferecidos com lançamentos de novos medicamentos e certo conforto, pois há uma garantia de que não faltara produtos na prateleira, além da presença nacional de sua força de venda.

5. Quais são as razões que nos levam a crer que a Panarello continuará na liderança da distribuição de remédios no futuro?
A Panarello esta investindo em tecnologia para atender mais rápido possível os seus clientes como, por exemplo, um investimento de dois milhões de dólares nas duas esteiras