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COMPRA/VENDA DE EQUIPAMENTO

Informações Gerais para as duas partes

O SECADOR é um equipamento de grande porte, utilizado em diversos segmentos industriais, entre os quais se destacam o farmacêutico, o alimentício e o agroquímico.

Poucas empresas no mundo detêm a tecnologia de produção deste tipo de equipamento, sendo a MIRO um destes fabricantes.

A empresa INVENSYS adquiriu alguns SECADORES nos últimos anos e está em fase de compra de mais uma unidade.

Informações para a realização do exercício

2 Grupos, sendo 1 representante da empresa MIRO e outro representante da INVENSYS.

Dia 10/06

19h30 – 20h00  Explicação dinâmica do trabalho final e do modelo de relatório
20h00 – 20h45  Preparação das reuniões de negociação
21h00 – 21h10  Primeira rodada de negociação – MIRO e INVENSYS
21h10 – 21h20  Primeira rodada de negociação – ALFA QUÍMICA e PAINEX
21h20 – 22h15  Registro da primeira rodada e ajustes das estratégias para a segunda rodada

Dia 17/06

19h30 – 19h45  Últimos ajustes nas preparações
19h45 – 20h00  Segunda rodada de negociação – MIRO e INVENSYS
20h05 – 20h20  Segunda rodada de negociação – ALFA QUÍMICA e PAINEX
20h30 – 20h45  Construção coletiva de uma alternativa ganha-ganha
21h00 – 22h15  Conclusão do relatório final
COMPRA E VENDA DE SECADOR

Informações Confidenciais para o Representante da MIRO

A MIRO é uma empresa multinacional com sede na Europa que atua no projeto, fabricação e venda de equipamentos de grande porte. Há vários anos tem o SECADOR na sua linha de produtos, tendo introduzido constantes melhorias no projeto do equipamento.
Há cerca de 5 anos, a MIRO fez a primeira venda de um secador para a INVENSYS, marcando assim sua entrada em um novo segmento, o Agroquímico.
Para a concretização desta primeira venda, a MIRO optou por conceder um desconto. A preços atuais, o primeiro equipamento que deveria custar $ 1.000.000, foi vendido por $ 800.000, somente $ 100.000 acima do