LOGISTICa

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS
Tecnologia em Logística
Técnicas de negociação – Etapa 3

Cristiano Defendente Moreira de Souza RA: 8469233980
Danilo Alvez do Carmo RA: 8486182222
Edgar Santos Calisto RA: 8641279952
Fabio Roberto Brunetta RA: 8407113781
Magdiel Cardoso Cortoneze RA: 8411173664
Rodrigo Souza Reis RA: 8489230871
Silvio Henrique de Mattos RA: 8410131988

Prof°. Aloisio Szczecinski Filho

Limeira/SP 2014

Sumário

Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores

Esta atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:

Passo1
Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia.
Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: Acesso em: 06 out. 2012.
Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que vocês tenham estudado no livro texto, apenas para confirma as habilidades necessárias para o negociador.

Passo 2:
Responder o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São