Logistica

Logística Industrial Integrada
1a Edição

Respostas dos Exercícios

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Capítulo 2
1. Marketing industrial é todo o processo de pesquisa de mercado para definir os produtos que a empresa deve fabricar para atender às necessidades de seus clientes, o tempo que os produtos permanecerão no mercado e quais podem sofrer modificações estéticas, de materiais ou processos para ter continuidade no mercado.
2. A principal razão para uma organização adotar a pesquisa de mercado é a descoberta de uma oportunidade de mercado. O pessoal de marketing depende da pesquisa de mercado para determinar aquilo que os consumidores querem e quanto estão dispostos a pagar. Eles esperam que esse processo confira uma vantagem competitiva sustentável.
3. O processo de pesquisa de mercado consiste na definição do problema e dos objetivos da pesquisa, desenvolvimento do plano de pesquisa, coleta e análise das informações e apresentação dos resultados para a administração.
4. Após a análise das pesquisas de mercado realizadas pelo departamento de marketing, o setor de vendas vai elaborar um plano de vendas anual distribuído pela média diária dos dias úteis de produção. Logística Industrial Integrada

5. Pela análise das pesquisas de mercado feitas pelo marketing, a área de vendas vai estabelecer metas de faturamento dos produtos para alcançar o objetivo das previsões preestabelecidas pela diretoria da empresa.
6. Para garantir as metas propostas, evitar obsolescências e garantir a data planejada para o lançamento dos novos produtos e a continuidade do faturamento da empresa, torna-se necessária a elaboração do planejamento industrial, que vai determinar se a capacidade instalada da fábrica vai atender à demanda do plano de vendas.
7. Consiste em providenciar uma pesquisa no mercado de fornecedores de matériasprimas para conhecer os futuros parceiros da empresa. Essa pesquisa vai mostrar os mais próximos e mais adequados à realização de