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FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO

ANDRÉ PAZ BARRETO MIOTO

Geração de valor no mercado de GLP Um estudo de viabilidade econômica da distribuição de GLP domiciliar no Brasil

SÃO PAULO 2007

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ANDRÉ PAZ BARRETO MIOTO

Geração de valor no mercado de GLP Um estudo de viabilidade econômica da distribuição de GLP domiciliar no Brasil

Dissertação apresentada à Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas, como requisito para obtenção do título de Mestre em Administração de Empresas. Campo do conhecimento: Economia de empresas Orientador: Prof. Dr. Antonio Carlos Manfredini da Cunha Oliveira

SÃO PAULO 2007

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Mioto, André Paz Barreto. Geração de valor no mercado de GLP - Um estudo de viabilidade econômica da distribuição de GLP domiciliar no Brasil – André Paz Barreto Mioto. - 2007 103 f. Orientador: Antonio Carlos Manfredini da Cunha Oliveira. Dissertação (MPA) - Escola de Administração de Empresas de São Paulo. 1. Gás liquefeito de petróleo – Distribuição – Aspectos econômicos. 2. Companhias de gás – Administração. 3. Valor adicionado. I. Oliveira, Antonio Carlos Manfredini da Cunha. II. Dissertação (MPA) - Escola de Administração de Empresas de São Paulo. III. Título. CDU 351.824.11

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Resumo

A distribuição de GLP no Brasil acontece nos últimos 70 anos, mas pouco se sabe na literatura das questões econômicas e de marketing que desafiam as distribuidoras de GLP no Brasil na busca pela rentabilidade, liderança de mercado e crescimento. Nas últimas décadas, com o fim da regulação do governo na atividade, as empresas se viram num ambiente de livre mercado, sem tabelamento de preços ou reservas de mercado e uma abordagem econômica precisou liderar o processo de tomada de decisão nas distribuidoras de GLP para garantir a rentabilidade e a disputa pela liderança do mercado nacional. A este ambiente de mercado, incluímos a discussão sobre geração de valor, através do