Log Int Cap 4 M todos de Entrada

MÉTODOS DE ENTRADA
Capítulo 4

Centro Universitário Anhanguera de São Paulo
Logística Internacional
4o. Semestre

Fatores estratégicos de entrada:
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Tamanho do mercado
Crescimento do mercado
Fatia de mercado potencial do exportador
Tipo de produto
Estratégia de mercado da empresa
Disposição da empresa para se envolver
Características do país-alvo
Horizonte de tempo considerado

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Logística Internacional
4o. Semestre

Fábricas em Anápolis (GO) e
Piracicaba (SP)

Fábrica em Jundiaí (SP), a primeira a produzir iPads fora da China
(Foxconn)

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Logística Internacional
4o. Semestre

Existem alguns modos para as empresas iniciarem as suas operações de comércio exterior, nem sempre é necessário ou possível a empresa exportar diretamente, mas em alguns casos a oportunidade de conquistar novos clientes e acessar novos mercados em outros países não pode ser deixada de lado, já que num mundo globalizado a concorrência aumentou bastante.

Algumas empresas podem exportar por uma Trading, um tipo de empresa comercial exportadora, especializada em comércio exterior, assumindo a pose das mercadorias e fazendo a revenda para clientes em outros países; também podem usar uma Empresa de Gestão de Exportações, que funciona mais como um intermediário , ganhando uma comissão pelas vendas; ainda tem o que chamam de Piggy-back, a venda a reboque, quando um grande cliente do mesmo país de uma empresa resolve abrir uma operação em outro país e decide levar alguns de seus fornecedores, aí eles precisam abrir operações no novo país, acompanhando o seu cliente.

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Logística Internacional
4o. Semestre

Já quando a empresa decide participar ativamente de sua internacionalização, ela pode tanto: abrir filiais em outros países, para controlar o marketing ou vendas no país de destino, adequando sua estratégia e iniciando operações locais; pode ter um