Livro Administra O De Marketing 12 Edi O Editora Pearson Prentice Hall

Livro Administração de Marketing 12º edição editora Pearson Prentice Hall
Para Kotler, Philip (2005a, p. 304) “Mesmo que uma empresa consiga se distinguir, as diferenças podem não se sustentar por muito tempo. Em geral, as empresas reformulam seus produtos e estratégias de marketing diversas vezes. As condições econômicas mudam, os concorrentes preparam novas investidas e os produtos são expostos a novos estágios de exigências e interesses manifestados pelo comprador. Os profissionais de marketing devem desenvolver estratégias para cada estagio do ciclo de vida do produto. ” Para Kotler, Philip (2005b, p. 46) “A avaliação de oportunidades de crescimento envolve o planejamento de novos negócios, assim como a redução ou a extinção de negócios superados. Os planos da empresa para seus negócios lhe permitem projetar as vendas totais e os lucros. Se há uma lacuna de planejamento estratégico entre as vendas desejadas futuras e as vendas projetadas, a administração corporativa tem de desenvolver ou adquirir novos negócios para preenchê-la. ”
Conceitos
Segundo Kotler os objetivos da propagada podem ser classificados de acordo com o proposito de informar, persuadir, lembrar ou reforçar. Hierarquia de efeitos descrita no capitulo 17.
A propaganda informativa busca criar conscientização e conhecimento de marca no caso de novos produtos ou novos recursos de produtos já existentes.
A propaganda persuasiva procura criar simpatia, preferencia, convicção e compra de um produto ou serviço.
A propaganda de lembrança tenciona estimular a repetição da compra de produtos e serviços.
A propaganda de reforço visa convencer atuas compradores de que fizeram a escolha certa.