Liderança carismatica mandela

Política de Distribuição “Canais de distribuição” é das áreas mais importantes do marketing e das vendas. É também uma das mais complexas. A área de vendas por meio de canais indirectos é altamente dinâmica, oferecendo um dos maiores desafios para os profissionais de marketing e vendas. Os mercados estão em rápida mudança, fazendo com que as oportunidades de negócio surjam tão rapidamente que a arquitectura do canal de uma empresa possa transformar-se completamente em menos de um ano.
Compreender as razões pelas quais muitas estratégias de canais são bem sucedidas e outras fracassam é vital para se reduzir custos e ganhar eficiência na implementação de sistemas de vendas indirectas. Os Distribuidores Conceito de distribuição
O conceito de distribuição pode ser decomposto e interpretado segundo duas perspectivas distintas – na perspectiva da distribuição física (aspectos logísticos, transporte, etc.) e na perspectiva das variáveis que compõem o marketing-mixdos produtores. A distribuição deverá ser analisada tendo sempre em consideração as variáveis produto, preço e comunicação, sabendo que qualquer decisão tomada sobre cada uma das restantes variáveis tem efeitos directos na distribuição, sendo o inverso também verdadeiro. Funções dos distribuidores
Independentemente de serem realizadas por intermediários ou pelos próprios produtores, as funções da distribuição podem ser divididas em dois tipos principais: a distribuição física e os serviços. A decomposição das funções da distribuição permite pôr em evidência o objecto da distribuição. As funções dos distribuidores, ao nível físico, podem dividir-se em funções de transporte, armazenamento e manutenção. Ao nível dos serviços prestados têm como funções a constituição de uma oferta comercial, a recolha e transmissão de informações, a venda, o pós-venda e as funções financeiras que facilitam o pagamento aos clientes. Caracterização dos distribuidores
Os mecanismos de funcionamento dos