Jogos de Negócios

TRABALHO JOGOS DE NEGÓCIOS

2013

INTRODUÇÃO
O jogo de negócios se baseia na gestão da Cadeia de Valor de empresas no segmento de Lava louças. A boa gestão do conjunto de atividades principais e de suporte irão possibilitar a empresa atingir o equilíbrio entre os custos e a diferenciação em relação aos concorrentes e, consequentemente, atingir maiores margens. Inicialmente, os dirigentes da empresa 42506 realizaram uma análise de segmentação do mercado, identificando grupos distintos de compradores e suas preferências (classe A, B e C) selecionando em um primeiro momento, atender a classe A com um produto Premium (modelo super luxo). Uma vez definido o segmento que a empresa iria atuar, foi elaborado o mix de marketing (produto, preço, promoção e distribuição) estabelecendo o posicionamento desejado, sendo este aprimorado no decorrer do jogo.

JOGADA 1
A estratégia comercial do produto Super Luxo consistia em produtos com alto valor agregado e baixo giro. O equilíbrio dos custos e mix de marketing traria maior lucratividade à empresa. A projeção da demanda do mercado foi feita com base em 10% superior ao total de unidades vendidas no período anterior.
A estratégia de atuação com o modelo Super Luxo demandava baixa produção, desta forma, os recursos foram dimensionados em linha com este segmento (redução da operação logística através da venda de parte dos caminhões, número de vendedores em campo e redução da intensidade de distribuição).
Embora fosse extremamente importante o investimento promocional para fixação da marca perante o consumidor, inicialmente optou-se por não realizar este investimento. A sensibilidade e ponderação do valor dos componentes do Mix de Marketing seriam adquiridos ao longo dos demais períodos.
Nesta jogada não era possível fazer uma análise da concorrência, desta forma, foi definido um preço que suportasse o custo e as despesas operacionais gerando a margem desejada. Com a utilização