Jogos de empresas

FACULDADES ALVES FARIA
MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
MBA EM EMPREENDEDORISMO E NOVOS NEGÓCIOS

JOGOS DE EMPRESA:
TRADE S/A

Goiânia, GO
Novembro, 2014
1

SUMÁRIO

Página
1. INTRODUÇÃO

03

2. O JOGO

03

a. Período 1

03

b. Período 2

03

c. Período 3

06

d. Período 4

09

e. Período 5

13

f. Período 6

16

g. Período 7

18

h. Período 8

21

i. Período 9

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3. CONCLUSÃO

27

2

1. INTRODUÇÃO

A empresa Trade S/A é uma empresa de capital aberto que vende os produtos A,
B, C, D e E. Os produtos A e B são perecíveis e os produtos C, D e E são duráveis.
Foi contratada uma consultoria para gerir esta empresa e espera-se que ao final da gestão a consultoria entregue a empresa como líder de mercado.

2. O JOGO
a. Período 1.
No primeiro período as empresas começaram com as mesmas características internas. b. Período 2.
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Decisões

No período 2 calculamos a quantidade dos produtos analisando a demanda do período 1 e com base na possível demanda que íriamos ter. Praticamos os valores com um pequeno ajuste de 3 à 5 % nos produtos, definindo as formas de pagamentos de acordo com manual (A e B à vista) e (C, D e E à prazo). Porém, demos aos produtos à prazo, apenas a condição “1+1” e não a condição máxima de parcelamento. Aumentamos a propaganda do produto D em função da sua maior sazonalidade no período 3, já que produtos duráveis só estão disponíveis no próximo período, e porque escolhemos ele como o produto que queríamos ter o maior market share.
No final do período 1, haviam 23 vendedores a mais do que o necessário para este período e faltavam 23 vendedores operacionais. Contratamos então 22 funcionários no setor operacional e demos treinamento, já que era funcionários novos. Dos 23 vendedores que tínhamos a mais, demitimos 10.
Pegamos um empréstimo de $ 600.000,00 para pagamento a longo prazo.
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Resultado

Ao final do período, quando todos os relatórios