Jogo de negócios fgv - relatório de marketing

Matriz relatório da diretoria de marketing/comercial RELATÓRIO 02 Aluno: Luiz Antônio de Souza Cordeiro Filho Equipe: 04 Turma: GEO 07 Preencha os campos considerando a atuação da diretoria de marketing/comercial no jogo. Política de marketing/comercial adotada

A politica empregada consiste em atividades que visam comunicar os atributos e benefícios do produto que comercializamos nos períodos 5,6,7 e 8. O objetivo é simples: Fazer os clientes alvos adquiri-los o máximo possível. Com prioridade nas regiões 4 e 5, optamos por uma política de investimentos crescentes e estável no serviço comercial e outra mais agressiva para propaganda. Após a aquisição da fábrica da Autobrás, tornamos a capacidade de produção ainda maior e cerca de 9.000 carros passaram a ser produzidos a custos unitários de produção muito baixo. Com um valor de produção de MGM$ 5.575,60 produzimos um produto mais atrativo e com excelentes 44% de mark-up, superando assim todas as nossas expectativas. Ao se pensar no valor para entregar a oferta e na satisfação do sucesso de nossas ações, procuramos as melhores oportunidades aos nossos clientes. Atendendo as necessidades e sensibilidade de cada região, voltamos uma maior atenção as vendas a vista na região 05 e a prazo na 04, de forma assertiva, pois podemos dizer que estamos colhemos excelentes frutos. Os resultados obtidos tem 1

sido impressionantes e com surpreendentes 200 pontos adquiridos no ultimo período, ocupamos hoje o primeiro lugar no ranking e consequentemente detemos MGM$ 7.892 em ações, as maiores até então no exercício. A meta foi atingida e hoje já podemos crer num futuro onde nossos produtos estejam próximos de uma venda por si só

Controles implantados

O ponto forte aqui é o controle do equilíbrio entre investimentos e receita. Todo período analisamos as projeções realizadas com propaganda e serviço comercial e assim visualizamos a curva de como e quando acontece o retorno. Basicamente nossos instrumentos de análise até o