Introdução - A arte do Planejamento

NAP Disciplina de Negociação
Aluno: Lucas Luan dos Santos Galhardo
Turma: 54
Filme escolhido: Jackie Bronw
Diretor: Quentin Tarantino
Ano: 1997
Elenco: Pam Grier, Samuel L. Jackson, Robert Forster, Bridge Fonda, Michael Keaton, Robert De Niro.
Cena Escolhida: Cena onde a personagem principal Jackie Bronw, uma aeromoça negra sem muito futuro, interpretada por Pam Grier, acaba de sair da cadeia (estava presa por transportar 50 mil dólares em dinheiro sem declarar e uma trouxa de cocaína do México para os Estados Unidos em um avião) e se encontra com Ordell Robbie (o dono dinheiro para quem jackie estava transportando), interpretado por Samuel Jackson, em sua casa. Nesse momento, Jackie percebe que a intenção de Ordell é assassina-la e saca uma arma colocando Ordell contra a parede. Nessa hora Jackie entra em negociação com Ordell e explica que na verdade ela havia sido pois não confesso quem era o dono do dinheiro a policia e propôs a Ordell transportar novamente desta vez 500 mil dólares em dinheiro do México para os Estados Unidos mas agora, ela ficaria com 100 mil e caso fosse presa mais 100 mil a cada mês dela na cadeia.

Aspecto da teoria da Negociação utilizado: Nesse caso, o aspecto utilizado foi o aspecto Sociológico porque Jackie esta com o domínio da negociação, ela é quem esta fazendo uma proposta a Ordell. Na proposta em questão, Jackie está tentando chegar a um acordo utilizando uma abordagem bem distributiva pensando muito mais nos seus benefícios e ganhos com o acordo do que num benefício comum entre as partes ou mais vantajoso para o Ordell.
Além desses pontos, Jackie também utiliza táticas como omitir informações pois ela não informa a Ordell que desta vez ela estará trabalhando com a policia, surpreender pois ela traz novas informações a tona como a nova viajem ao México e ataques quando por exemplo Jackie argumenta varias vezes com Ordell afirmando que ele é o responsável por toda aquela situação e que ela só havia sido presa por culpa