Intermodal

Páginas: 2 (399 palavras) Publicado: 26 de abril de 2015
Negociação
Anhanguera Atps Negociação
Professor : Marcio Pitta

O que é Negociação
▪ É um processo de tomada de decisão em conjunto onde
duas pessoas ou mais se comunicam para chegar a um
acordo eobter um beneficio mutuo.

Negociação com familiar
▪ A Negociação entre pessoas da mesma família é mais
complicada do que uma negociação entre pessoas que não se
conhecem, pela proximidade e amizadepelo afeto que nós
temos pela pessoa você acaba talvez deixando um pouco de
lado o profissionalismo da ação.

Negociação com amigos
▪ A Negociação com amigos talvez não seja tão complicada
quanto anegociação com familiares porem existe uma
dificuldade ao negociar que é a exigência de quem esta
vendendo e talvez quem esta comprando se aproveite desta
situação.

Os 4 conceitos basicos daNegociação
▪ Ganha-Ganha: Quando ambas as partes atingem seus
objetivos dentro de uma negociação sem prejuízos.
▪ Perde-Ganha: Significa quando você esta interessado e leva
prejuízo em relação ao outro lado.
▪Ganha-Perde: Quando você leva vantagem em cima de uma
negociação deixando outra pessoa no prejuízo.
▪ Perde-Perde: Quando nenhum dos lados alcança o objetivo
desejado e chegam a um resultado nãosatisfatório para ambas
as partes.

Caso Real
No ano de 2013 estava pretendendo trocar o meu carro, a preferência de carro seria
uma Palio Weekend Adventure 1.8 no ano de 2001 a 2003, como nas de maisconcessionária, quando levava o meu carro para ser avaliado, os vendedores
avaliavam bem abaixo do mercado, então procurei a vender para um particular, depois
de ter vendido, achei a Palio WeekendAdventure 1.8 no valor de 19.800,00 (Dezenove
mil e oitocentos reis), com o dinheiro na mão, foi iniciada a negociação. Chegando na
concessionária tomei a posição de comprador e estava disposto a pagar18.000,00
( Dezoito mil reais), e comecei avaliar o carro nos mesmo critérios que avaliaram o
meu, e fui abaixando o valor pouco a pouco sem me mostrar muito interessado, nesse
primeiro contato...
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