Industria farmacêutica

Formação de
Representantes para a
Indústria Farmacêutica
Desenvolvimento de competências para a propaganda médica
André Reis repfarma.com Dedico este texto para os mais de mil
Representantes que tive oportunidade de conhecer ao longo da minha vida profissional na indústria farmacêutica.
“A amizade é uma predisposição recíproca que torna dois seres igualmente ciosos da felicidade um do outro”.
Platão (428 a.C.– 347 a.C.)
9ª EDIÇÃO
A Empresa
REPFARMA é a empresa líder em capacitação e desenvolvimento na área comercial da saúde.
Missão
Facilitar o ingresso e crescimento profissional na área comercial dos setores de saúde e estética.
Visão
Ser referência na capacitação em propaganda médica.
Valores
Dedicação para compreender e auxiliar as pessoas a conquistarem seus sonhos.
Desenvolver alto padrão de conteúdo programático nos cursos. Incentivar a participação.
Superar expectativas.
Coordenação Geral
André Reis atuou 23 anos na gestão de marketing e treinamento das maiores indústrias farmacêuticas do
Brasil. Em 2007 lançou o primeiro curso de extensão universitária neste segmento. Em 2010 criou a
REPFARMA.
Andre Reis
Índice
Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Capítulo 1 - Profissão: Representante da indústria farmacêutica . . . . . . 5
Capítulo 2 - Networking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Capítulo 3 - Preparação para processo seletivo . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Capítulo 4 - Profissão: médico. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Capítulo 5 - Competências fundamentais do Representante . . . . . . . . 47
Capítulo 6 - Medicina na prática: Infectologia e Endocrinologia . . . . . . 59
Capítulo 7 - Técnicas de vendas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Capítulo 8 - Descrição, organização e manuseio do material promocional . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Capítulo 9 -