Importância do Guanxi

Universidade do Minho Escola de Economia e Gestão

“Qual a importância do Guanxi nos negócios na China e impacto do mesmo na forma como as empresas portuguesas se deslocam para a China.”

Mestrado em Negócios Internacionais

Discente: José Ricardo Pinheiro Barbosa Docente: Professora Doutora Carolina Machado

Braga, Dezembro de 2013

1. Introdução
Guanxi sempre foi considerado uma parte crucial de como os negócios entre empresas ou particulares eram conduzidos na China. O termo refere-se às relações interpessoais que se vão criando e produzindo ao longo de uma negociação, mas não pode ser traduzido simplesmente para “relacionamento” ou “ligação” ou qualquer sinónimo de ambas, uma vez que significa algo muito mais profundo e à qual sempre foi dada uma importância imensa pelo povo chinês.
No contexto económico em que vivemos, onde a China é um mercado bastante aberto ao exterior e um óptimo ponto de externalização de várias empresas que pretendem alargar os seus mercados, entrar neste mercado em particular é uma tarefa bastante ousada e que deve ser levada a cabo de forma cuidadosa e com extremo conhecimento da cultura do país e das maneiras de conduzir os negócios dos locais.

2. Objetivos
Quando uma empresa tenta penetrar um novo mercado, adquirir conhecimento sobre o mesmo é bastante importante, assim, quando esse mercado se trata da China, um forte conhecimento sobre o Guanxi é essencial e pode determinar o sucesso da empresa em solo chinês. No entanto, devemos ter em conta que o Guanxi é um termo tradicional e que a China está continuamente a modernizar-se e tornar-se mais parecida com o ocidente, quer nos costumes, quer na maneira de