Honorários

Estratégia de honorários e propostas de serviços advocatícios.

A cobrança de honorários é tema rotineiro de debate entre advogados, principalmente quando se deparam com situações de concorrência que utilizam a base de desconto no preço como arma de captação.

O preço pode ser utilizado como ferramenta estratégica de captação e de penetração em alguns segmentos de mercado alvo, bem como pode ocupar relevante papel na construção da reputação e imagem dos advogados, positiva ou negativamente, uma vez que carregamos traços de informação cultural implícita onde tudo o que é bom também é mais caro.

Quando Advogados recorrem ao desconto de preço como gatilho permanente de captação sem contextualização estratégica podem até resolver problemas de caixa no curto prazo, mas acabarão construindo outros problemas para serem resolvidos a médio e longo prazo, afetando sua carreira jurídica de modo permanente.

A cobrança de preços menores do que a média geral do mercado por seus serviços acabará provocando uma menor rentabilidade individual de cada processo levando ao acumulo de grande número de processos visando maior faturamento e lucratividade e induzindo o Advogado a adotar, muitas vezes sem perceber, um modelo de advocacia baseada no volume sem que estejam verdadeiramente preparados para tal modelo de negócios, o que pode levar à queda na qualidade nos serviços, no índice de sucessos e nos resultados obtidos, que uma vez associados à imagem de advogado “barato” acabará provocando queda no índice de indicação e prejuízo de sua reputação, comprometendo sua capacidade futura de novas captações em segmentos de clientes lucrativos, que buscam reputação, resultados e altos índices de sucesso em troca de um prêmio de preço mais elevado.

Caso o Advogado ou Escritório não esteja preparado para executar um modelo de advocacia baseada no volume (muitos processos e baixa lucratividade), que exige alto nível de produtividade com capacidade produtiva intelectual compatível,