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Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 3DESAFIO PROFISSIONAL 1º BIMESTRE
Curso Superior de Tecnologia em Logística
1ª Série – 1º Bimestre
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Grupo: Logística 01
Alunos:
NOBERTO PEREIRA DA SILVA NETO – RA: 8529919654
TÂNIA DA COSTA – RA: 9904008716
ARIELLEN ZAMBELLI – RA: 8526951341
HUDSON MADEIRA DE ALBUQUERQUE SILVA – RA: 1299169383
RODRIGO DE SOUZA PAIVA – RA: 8977216544
JHEFERSON NONATO DE ARAUJO – RA: 8376841399
WILSON MANCINI JUNIOR – RA: 8529976013
Tutor EAD: Frederico Augusto Dias
Campinas, 28 de abril de 2014.
Passo 1 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes
Associação dos Moradores
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumento: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estimulo a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos deste empreendimento
Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estratégia de negócios/experiência em negociar em meio a conflito
Objetivo: Obter a Liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação: O progresso é inevitável
Estimulo a Negociação: Pode contribuir para melhoria no bairro desde que a negociação seja com beneficio para todos
Passo 2 – Mapeamento das Habilidades dos Negociadores (Modelo Jung)
Associação dos Moradores
Estilo do líder: Confrontador
Característica: Cooperativo e questionador, busca a equidade e o acordo com as circunstâncias dadas.
Tática: Hibrida entre a colaboração e o confronto
Gravadora
Estilo do Negociador: Confrontador
Característica: Cooperativo e questionador, busca a equidade e o acordo com as circunstâncias