Head hunter

DESCRIÇÃO E ESPECIFICAÇÔES DE UM PROFISSIONAL DE EXECUTIVE SEARCH - por Jeffrey Abrahams

Perfil de um headhunter- Modelo ideal

Essa profissão presta consultoria às empresas recrutando talentos, ou seja, procurando profissionais específicos para altos cargos e gestores de empresas, o Search Consultant analisa as características de cada função da empresa demandante, identifica as necessidades concretas e o perfil do executivo necessário.

Competências chave da atividade:

Saber ouvir atentamente as necessidades dentro de um critério mental ordenado, claro e pragmático, o consultor deverá perceber os desafios esperados a serem atingidos, e dessa matriz estruturar com o cliente o conhecimento exigido, as competências chave, valores e estilo da pessoa a ser recrutado. Entender a cultura da empresa e do futuro chefe, interação com pares e stakeholders. Portanto o primeiro impacto com o cliente é critico. Na mente dele estará se perguntando internamente: gosto e confio dessa pessoa? Ele ou ela será capaz de entender e buscar a pessoa que necessitamos? A empresa tem reputação? Conhece o mercado onde atuamos? Nos deixara tranquilos? Nos manterá informados?

Uma vez pego o job terá que planejar a estratégia de busca com a equipe de pesquisa e consultores e todos os ingredientes e dados deverão estar no jobspec que é a base fundamental para o sucesso da busca.Portanto quais os fatores críticos de sucesso desse consultor? Primeiro ouvir o verbal, o subliminar do que e dito na reunião de especificações, criar “Rapport" com os interlocutores, demonstrar senioridade profissional. Também ter estudado a empresa e executivos da companhia em pauta. Nesta fase a vivência contribui para transmitir essa aura. Na Abrahams consideramos esse um dos passos mais críticos do processo,começou errado, terminará capenga. Daí, podemos concluir que o relacionamento Headhunter/Organização deve ser muito próximo e em parceria, pois é a Organização que fornecerá ao consultor, baseada na