Havaianas

HAVAIANAS:
Com o mundo a seus pés
Teorias Administrativas

Nome: Tatiana Santos da Silva
Comércio Exterior, 1º Semestre

Professora: Silvia

As sandálias de dedos Havaianas, fabricadas pela Companhia Brasileira São Paulo Alpargatas há mais de 40 anos e vendidas no Brasil a partir de 5 reais o par, hoje calçando as grandes celebridades, são encontradas em grandes canais de vendas de Nova York, Paris e Londres e já vendem quase 8 milhões de unidades por ano no exterior, em 63 países. É uma grande história de globalização de marca raramente vista em empresas da América Latina.
No exterior, as sandálias Havaianas de linha são comercializadas por até 8 vezes seu preço original. Entre 1997 e 2004, elas se tornaram uma das principais marcas globais e fizeram com que sua fabricante, a São Paulo Alpargatas, tivesse sua ação valorizada em 325% em termos reais na Bolsa de
Valores de São Paulo. Isso aconteceu em 1994, com um agressivo e inteligente plano de gerenciamento de marca, elaborado em resposta a uma forte queda nas vendas e na rentabilidade, incluso nesse plano
3 ondas: a da redefinição de estratégia em direção ao consumidor de classe média; a da consolidação do aprendizado com forte investimento no produto e na comunicação e a da globalização e customização.
As vendas e exportações de Alpargatas registraram grande crescimento entre 2002 e 2003. As exportações cresceram 37% em dólares, onde as Havaianas representam cerca de 39% do faturamento da empresa. Além de ser a “essência” da simplicidade sexy e um design maravilhosamente clean, segundo a diretora de criação da Zandra Rhodes, Gity Monsef.
A butique Samantha de Malibu, Califórnia, descobriu que elas têm qualidade muito superior as das sandálias semelhantes fabricadas na China e na Índia. Essas sandálias Havaianas não deformam, não soltam as tiras e não tem cheiro. Tais qualidades não foram suficientes para impedir que suas vendas despencassem de 88 milhões de pares em 1988 para 65