Gravity consultoria

OSU!
Consultoria

Anderson
Yamamoto

Estêvão
Reis

Felipe
Gresse

Ju
No
Son
Kang

Samuel
Lee

5I



Questão
1

Oportunidade

a) Não
eh
interessante
adotar
nenhuma
barreira
de
entrada
para
a
empresa
 pois podemos
utilizar
desta
alteracao
no
Mercado
como
uma
 oportunidade. Uma
vez
que
temos
dominio
dos
canais
de
fornecimento
e
 distribuicao, iremos
disponibilizalos
para
a
empresa
A,
fazendo
sua
 producao ser
dependente
da
nossa.

b) A
empresa
A
provavelmente
adotarah
a
diferenciacao
do
seu
produto
 para se
destacar
em
um
Mercado
que
ela
eh
desconhecida.
Por
haver
risco
 neste investimento,
ela
irah
entrar
em
baixa
escala,
com
a
reducao
do
 risco e
pouco
investimento.

c) A
empresa
A
ira
buscar
um
produto
diferenciado
para
um
publico
que
 ainda nao
eh
publico
alvo
da
outra
empresa,
buscando
assim
sua
fatia
no

Mercado,
atraves
do
investimento
em
comunicacao.
Deixaremos
este
fato
 se suceder.
Uma
vez
que
o
Mercado
estiver
alcancado,
cortaremos
o
 fornecimento de
leite,
investiremos
neste
novo
publico,
e
como
ja
temos
o
 know how
e
uma
porcentagem
do
Mercado,
conseguiremos
um
novo
 posicionamento. Questao
2

Quando
uma
empresa
adota
a
integracao
para
frente
e
para
tras
ela
reduz
seu
 estoque, uma
vez
que
tem
contato
direto
com
fornecedores
e
distribuidores.
Este
 tipo de
integracao
gera
um
modelo
denominado
Just
In
Time,
desenvolvendo
a
 producao conforme
demanda.
Como
a
empresa
B
ja
eh
lider
em
um
segment
–
 requeijao –
ela
ja
eh
conhecida
no
Mercado.
Desta
forma,
facilitarah
sua
entrada
 em um
outro
segment
–
no
caso,
de
massas
prontas.
Uma
desvantagem
deste
 cenario, eh
que
se
ela
fracassar
no
Mercado
que
esta
entrando,
toda
a
imagem
 construida ao
longo
dos
anos
do
Mercado
de
requeijao
pode
ser
abalada.
A
 comunicacao da
empresa
B
provavelmente
ira
focar
em
elementos
que
remetam
 a tradicao
da
marca
que
ja
eh
lider
no
outro
segment
e
tera
como
publico
alvo
 solteiros que
moram
sozinhos,
donas
de
casa
que
trabalham
fora
de
casa‐