GRAVADORA

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO – 1º SEMESTRE
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Fabiano Cézar do Nascimento – RA8979236139
Fernando Cancian Moro – RA8743157102
Geison Portella Maidana – RA 8740140658
Guilherme Sarzi Sartori – RA 8524943655
Leonardo Luan Dickow – RA 9373332479

Tutor: Carlos Alberto Casali

GRAVADORA DISC & MUSIC

Faxinal do Soturno, 03 de Maio de 2014.
INTRODUÇÃO
A gravadora Disc & Music pretende realizar a instalação desta na cidade de Campinas, interior de São Paulo, a qual já recebeu a autorização da prefeitura municipal para começar a construí-la, porém, a associação de moradores do bairro não quer que isto aconteça. Os representantes de ambas as partes terão a oportunidade de debater suas propostas e contrapropostas para chegarem a um acordo.
DESENVOLVIMENTO
PASSO 1 De um lado, o Sr. Jorge Andrade, estrategista de negócios com experiência em negociar em meio a conflitos, pretende a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que o progresso é inevitável. Do outro lado, a associação de moradores do bairro, através de seu representante Carlos Henrique, administrador, tem por objetivo barrar a construção da gravadora, alegando que haverá perturbação da ordem pública, tendo como argumentos o barulho, segurança e infraestrutura.

PASSO 2 Para propor uma solução, tivemos que identificar o perfil de ambos os negociadores e especificar qual estilo de negociação se tornaria mais cabível ao assunto a ser debatido. O representante da gravadora, Jorge Andrade, descreve-se no estilo Amigável, pois é um homem que age para manter um bom relacionamento com as pessoas, cooperativo e pensa no todo. Já o representante da associação dos moradores do bairro, Carlos Henrique, apresenta o estilo Restritivo, pois toma decisões com base nos seus interesses individuais e não em interesses colaborativos. Por fim, o meio mais