gravadora x

Faculdade Anhanguera
Ciências Contábeis

Desafio Profissional

Francisco Diones de Oliveira Araújo
RA: 9904011285
Cristiane Lopes da Silva Pereira
RA: 9154248239
Jeferson Ferreira Barrille
RA: 8745141468
Marcio Souza Silva
RA: 8978196762
Everardo Nascimento dos Santos
RA: 8741147743

Prof.Ma. Glauce Soares Casimiro
Tutora: Solanje de Carvalho Aguirre
DesenvolvimentoPessoaleProfissional

Osasco
2014
Faculdade Anhanguera
Ciências Contábeis

Desafio Profissional

Trabalho Desafio Profissional Gravadora X Associação de Moradores, curso de Ciências Contábeis disciplina Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Osasco
2014
SUMARIO

INTRODUÇÃO 4
OBJETIVO 4
1- Perfil dos envolvidos 5
1.1 Perfil da Associação de Moradores 5
1.2 Perfil da Gravadora 5
2- HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 5
2.1 Mapeamentos da Gravadora 5
2.2 Mapeamentos da Associação de Moradores 6
2.3 Argumentos da Associação de Moradores 6
2.4 Argumentos da Gravadora 7
3- ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 7
3.1 Pontos a serem negociados 7
3.2 Analise da Situação 7
3.2.1 Gravadora 7
3.2.2 Associação de Moradores 8
3.3 Planejamento 8
3.4 Argumentos 9
4- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL (GRAVADORA) 9
5- PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES 10
6- PROPOSTA DE PLANEJAMENTO 11
7- PROPOSTA FINAL 12
7.1 Propostas finais da gravadora 12
7.2 Propostas finais da associação de moradores 12
8- CONCLUSÃO 14

INTRODUÇÃO

Neste desafio vamos demonstrar as técnicas de negociação e como utilizá-las de forma correta.
Desde como realizar um projetolevando em consideração os impactos que podem ser causados para os envolvidos e de que forma enquadrar todos os interesses, sem ter que abrir mão do que se pretende fazer.
Neste desafio, temos de um lado uma empresa conceituada que pretende se