Gravadora X Moradores

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO DE TAUBATÉ

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

NOME
RA:

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD

Taubaté/ São Paulo
2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 3
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES .................................................. 3
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES….......4
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO..................................................................................4
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ................................................................6
6. FEEDBACK ..............................................................................................................6
7. PLANEJAMENTO ....................................................................................................7
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................7
REFERÊNCIAS............................................................................................................8

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador.
O trabalho está dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociação.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que possui a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos