Gravadora X Associacao De Moradores

Faculdade Anhanguera
Polo Cuiabá – MT

Gestão Comercial
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Nome: Rans Miler P. Dantas
RA: 8743145653
Atividade: Gravadora x Associação de moradores
Tutor: Emerson Gaino

Cuiabá, 28 de Abril de 2014

1-Mapeamento do perfil dos oponentes:
-Carlos Henrique, administrador, residente do bairro desde quando começaram as obras do mesmo, isso á cinco anos atrás e tentar impedir a construção. Da gravadora, por vários motivos, mas principalmente pela perturbação da ordem Pública, como: muito barulho, e infraestrutura do trânsito no bairro, até porque o bairro não comporta tantos veículos circulando nas vias, por que sinalização é precária, não temos faixas de pedestres, placas de sinalização, semáforo e vários outros itens de segurança conforme previsto na legislação específica do trânsito, enfim, com a instalação da gravadora não teremos mais a tranquilidade que temos hoje, sem contar que a maioria dos moradores são pessoas de 3º idade e preferem o sossego e por isso e outros motivos que o bairro não precisa dos progressos, as mudanças que vierem com esta gravadora...
Perfil do Negociador- A Gravadora:
-Nome: Jorge Andrade, sou Estrategista de Negócios e minhas experiências é negociar em meio a conflitos, o meu objetivo é justamente conseguir a liberação para que possamos instalar a Gravadora no bairro e com esta instalação todos nós, ambos os lados sairemos vitoriosos com os benefícios, por isso será inevitável pelas melhorias que trataremos para o bairro com um todo, não estamos pensando se notado da Gravadora e sim de uma forma sistêmica.
2- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de JUNG:
-Gravadora: (-Extinto, característica e táticas usadas na negociação)
Estilo Amigável, suas características é ser simpático e acredita no relacionamento de confiança, suas táticas usadas é Cordialidade e paciência chegamos ao nosso objetivo.
-Associação de Moradores:
-Estilo,