Graduação

Guilherme Haas

- Livro: Como Planejar e Executar um Planejamento de Propaganda – Marcelo Abílio Público
-> Capitulo 9 – Posicionamento: O que comunicar.
- Responda:
1- Qual o conceito de posicionamento?
2- Resuma os Conceitos das perguntas que orientam a definição do posicionamento de uma empresa.
3- Diferencie USP, ESP, e SSP.
4- Escolha uma empresa local e identifique o posicionamento dela, descrevendo a afirmação básica, a justificativa e os atributos complementares da afirmação básica.

1 - Cada produto, serviço ou ideia, lançados no mercado, ocupa um determinado local nos corações e mentes de cada consumidor individual. Este local é hierarquizado. O primeiro da lista é o produto líder. Os demais, a partir do segundo listado, são os produtos, serviços e ideias considerados secundários.
Todas as vantagens estão com o líder. As desvantagens com os secundários. O líder pode ser comercializado com maiores margens de lucro e necessitam de menores investimentos em tempo, energia e dinheiro para se manter no topo.
Os produtos secundários necessitam de amplos e onerosos esforços para tentar se aproximar dos líderes, e nem sempre o conseguem.
Qualquer pessoa pode fazer uma lista hierarquizada sobre qualquer produto, serviço ou ideias que conheça ou consuma. Qual a melhor escola na cidade? O melhor sabão ou leite em pó? O melhor refrigerante? Ela poderá também listar os produtos/serviços e ideias de forma a que ocupem um “lugar” na lista que imaginou (hierarquização do posicionamento) de tal maneira que sempre poderá apontar facilmente os serviços, ideias ou produtos líderes e fixar assim seu posicionamento em relação aos que ocupem posições secundárias.
2- Afirmação básica - é o benefício que será utilizado como argumento para que o público-alvo se interesse pelos produtos ou serviços oferecidos; Justificativa da afirmação básica - é o argumento de suporte, aquilo que "explica" porque pode se acreditar na afirmativa básica; Atributos complementares -