GInd

Matriz de atividade individual*

Rodada: Final do Segundo Ano
Atividade: Diretor de Marketing
Título: Participação nas Tomadas de Decisões no Último Ano da Empresa
Aluno: Rodrigo Sampaio
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: GIND 16 – Jundiai - SP
Introdução

A Energy For Ever está no mercado com um produto inovador, o Eco Solar (Economizador Solar de Energia). A nossa missão é propiciar o uso sustentável e contínuo de energia por meio de tecnologias e produtos inovadores.
Para isso realizamos o planejamento estratégico da nossa empresa, com horizonte de dois anos, o qual conteve um diagnóstico do ambiente em que a empresa atuaria, a macro estratégia e as estratégias funcionais em marketing, tais como: Pesquisa e Desenvolvimento, Investimento em Propaganda, Preço de Venda, Alocação de Vendedores, Previsão de Vendas e Ordem de Distribuição nas Regiões.
Ao término do período de dois anos o balanço da empresa foi realizado, assim como os resultados avaliados.

Decisões tomadas por mim para auxiliar no desempenho da equipe

A equipe trabalhou muito unida ao longo dos dois períodos. Todos opinaram e colaboraram para as tomadas de decisões. Como sou um dos diretores de marketing, a minha participação referente às tomadas de decisões nessa área foi mais intensa. Como por exemplo:
- Pesquisa e Desenvolvimento:
O investimento foi aumentado, período a período até o 7º, da seguinte maneira: P5 = 10.000,00; P6 = 155.000,00; P7 = 120.000,00; P8 = 0,00.
- Investimento em Propaganda:
Nos períodos 5 e 6 esses investimentos estavam distribuídos da seguinte forma: R1 = 28%, R2 (Região priorizada para sermos líderes em vendas) = 40% e R3 = 32%.
No 7º período esse investimento foi ajustado de forma a aproveitar e tentar potencializar as maiores vendas na Região 3, da seguinte forma: R3 = 44%, R2 = 37% e R1 = 19%.
No 8º período outro ajuste foi realizado, mantendo maior investimento da Região 3 e invertendo as posições das Regiões 2 e1: R3 = 37%, R1 = 33% e R2