Giliard

Passo 2 (individual)
Preencher a tabela abaixo com os principais aspectos que
Envolvem a comunicação e sua importância criar um relatório
Que contenha uma descrição de variáveis básicas de
Negociação e seus desdobramentos Aspectos da Comunicação
Importância
Ouvir
Ouvir para ter um bom entendimento de sua negociação Poder tempo O tempo e fundamental para uma boa atuação Informação
A informação e fundamental para uma boa comunicação

PODER
Dado o poder que uma pessoa detém na negociação em questão é possível chegar a resultados melhores do que caso não existisse tal. Algumas características importantes do poder:
Devemos buscar sempre aumentar o nosso poder e reduzir o poder do outro, principalmente em negociação de competição;
Tende a mudar durante o processo de negociação, podendo aumentar ou diminuir;
Pode muitas vezes não ser verdade, dependendo apenas da percepção da outra parte envolvida;
Não é possível mensurar;
Sempre é limitado.
RISCO
Negociar é um processo continuo de correr risco. Para isto, para aumentar a eficiência da sua negociação é sempre bom ser racional para correr os riscos, tendo estes calculados, sabendo diferenciar coragem do bom senso, sabendo os impactos de ambas as partes caso o objetivo da negociação não seja atingido e não se deixar levar por emoções.
INFORMAÇÃO
Ter o maior número de informações possíveis para o processo em questão é de extrema importância para o sucesso da negociação. Logo, antes de começar qualquer fase de negociação recomenda-se aprofundar-se ao máximo o assunto, realizando levantamentos como, quais os poderes o outro detém ou qual a tradição em negociação da outra parte.

Referencias bibliográficas: http://www.techoje.com.br/site/techoje/categoria/detalhe_artigo/1804