Gestão Financeira

Faculdade Anhanguera-Pólo Ribeirão Preto

Desafio Profissional
Curso Superior De Tecnologia
Em Gestão Financeira

Disciplinas
Comportamento Organizacional
Técnicas De Negociação
Tutor:

Aluno:
RA:

Ribeirão Preto, 25 de abril de 2014.

1/8- Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2/8- Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

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3/8- Mapeamento Dos Negociadores SR.Jorge Andrade, possui competência naquilo que faz de melhor que é negociar, é uma pessoa transparente com grande experiência profissional e já está acostumado em lidar com situações que causam muitas repercussão envolvendos grandes empresas e autoridades locais.
Sr.Carlos Henrique é um administrador aposentado chefe da associação de moradores é uma pessoa idosa que preza muito os costumes de vida antigo e a tranquilidade é muito sistemático e introvertido.

4/8- Planejamento Da Gravadora na Negociação
Movimentar a economia da cidade.
Tornar o bairro mais atrativo e com uma maior renda per capita.
Reconhecimento em âmbito nacional de uma cidade com uma das melhores empresas do Brasil, trazendo ao bairro uma