Gestão em recursos humanos

FACULDADE ANCHIETA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

EMPREENDEDORISMO – TURMA 1B

Nomes

Carla Gavineli Fernandes RA 6276267274

Danilo Lima de Oliveira RA 6621339789

Débora Vicente Ferreira Lima RA 6621353021

Francisca Lucimeire Coelho Ramalho RA6442284068

Rafael Alves pedra RA 6621320625

Prof.Eduardo Lazzari

São Bernardo do Campo,02 de abril de 2013

Introdução:

Apresentação de conceitos na visão de negociação de autores e empresas diferentes e reflexão sobre negociações na vida pessoal.

Técnicas de negociação

Conceitos

Cohen: Uso da informação e fundamental na negociação já que pode-se influenciar neste processo e que o poder pode ser individualmente ou simultaneamente, dependo do processo das pessoas envolvidas.

Fisher e Ury: Para ele o objetivo era que esse processo fosse bom para ambos os lados pois, chegar a um acordo conjunto era o principal ideal para ele era que os dois lados saiam satisfeitos.

Acuff: Para ele buscar um acordo comum entre as partes, tinha a preocupação de um bom diálogo para se ter uma boa negociação, já que as ideias e necessidades são diferentes à comunicação é fundamental para se chegar a

Sebrae: Troca de ideias, produtos e ou situações onde, ambas as partes saem ganhando e que se chega a um objetivo de consenso onde, o resultado certamente será positivo.

Biografia

Sebre Fonte, www.sebrae.com.br/ momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociaca

Perguntas e respostas

Responder e refletir sobre as seguintes questões, que se trata de