Gestão de Vendas

Marketing | 1º Ciclo

Gestão de Vendas

Elaborado por:
Daniela Alexandra Pereira | Nº 120319006
Pedro Pita | Nº 120319021
Rita Valente | Nº 120319026
Docentes:
Prof.º Duarte Xara Brasil e Prof.ª Sónia Pires

1
Setúbal, 8 de Dezembro de 2013

Índice
Introdução................................................................................................................................... 3
1

Apresentação do Programa ERASMUS e International Module ........................................ 4
1.1

Identificação do CIMOB-IPS ...................................................................................... 4

1.2

Programa ERASMUS .................................................................................................. 4

1.2.1

Objectivos do Programa ERASMUS ................................................................... 5

1.2.2

Países Envolvidos no Programa ........................................................................... 5

1.2.3

Enquadramento e Acreditação Académica do ERASMUS.................................. 5

1.2.4

Apoios Concedidos .............................................................................................. 6

1.3

Programa International Module ESCE-IPS ................................................................ 6

2

Entrevista a um aluno incoming ......................................................................................... 8

3

O processo de Vendas ....................................................................................................... 10
3.1

Prospecção e Preparação ........................................................................................... 10

3.1.1

Fontes de Prospeção ........................................................................................... 10

3.1.2

Qualificação de Potenciais Clientes ................................................................... 11

3.1.3