gestão de pessoas

ETEC MACHADO DE ASSIS

GRUPO:

Eduardo Alberto de Melo nº 09
Felipe Sousa Mota nº 11 Ingrid dos Santos Bispo nº 14
Willians Fagner dos Santos nº 33

Mercado Industrial

Disciplina: Administração e Marketing

Curso: Administração
Professor: Wagner

CAÇAPAVA
2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO...........................................................................................
03

MARKETING B2B.....................................................................................
04

APLICAÇÃO DO MARKETING B2B.....................................................
05

MARKETING B2B x MARKETING B2C (AO CONSUMIDOR)…………...
06

PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO PROCESSO DE VENDA B2B.......
07

MERCADOS INDUSTRIAIS
08

DEMANDA DERIVADA, DEMANDA FLUTUANTE, DEMANDA ESTIMADA, DEMANDA INELÁSTICA...........................................................
09

CADEIA DE SUPRIMENTOS, CLASSIFICAÇÃO DE PRODUTOS PARA O MERCADO INDUSTRIAL.......................................................
10
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................
11

INTRODUÇÃO

Conceito de Mercado Industrial

“O mercado industrial consiste de todas as organizações que adquirem bens e serviços usados na produção de outros produtos ou serviços, que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros.” (Kotler ,1998, p. 188).
O mercado industrial é geralmente desenvolvido por empresas – ou áreas de empresas – cujo principal intuito não são os consumidores finais, mas outras empresas. Entende-se a todas as empresas que fazem negócios com outras empresas, seja esta ou não a sua vocação principal. Para além dos mercados tradicionais industriais, estão incluídos mercados como o de distribuição e os serviços a empresas.
A linha de produção é constituída por um grupo de produtos diretamente relacionados porque desempenham uma função similar, são vendidos aos