Gestão de pessoas

FACULDADE ALFREDO NASSER
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
TURMA AM2

NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES

Karla Miranda de Paula Barros
Lenita Lilian Martins Silva
Ohana Oliveira Ramos

APARECIDA DE GOIÂNIA
NOVEMBRO/2010

KARLA MIRANDA DE PAULA BARROS
LENITA LILIAN MARTINS SILVA
OHANA OLIVEIRA RAMOS

NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES

Projeto de pesquisa apresentado à disciplina de Metodologia cientifica do Curso de Administração da Faculdade Alfredo Nasser, ministrada pela Profª MS. Aline Fagner de Carvalho e Costa para compor a nota de avaliação da P-2.

APARECIDA DE GOIÂNIA
NOVEMBRO, 2010

Dedicamos este Projeto de pesquisa a todos os familiares e amigos dos componentes deste grupo que estiveram sempre nos apoiando e incentivando nesta caminhada. AGRADECIMENTOS

Aos professores e aos nossos colegas que diretamente ou indiretamente nos ajudaram com informações para o enriquecimento da nossa pesquisa. Agradecemos em especial a nossa professora orientadora Ms. Aline Fagner de Carvalho e Costa que nunca hesitou estando sempre pronta a nos orientar.

"No mundo dos negócios nunca se obtém aquilo que se quer, mas sim aquilo que se negocia." Chester Karrass

SUMÁRIO

1 – APRESENTAÇÃO DO OBJETO/TEMA 7. 2 – PROBLEMÁTICA 7. 3 - JUSTIFICATIVAS 7. 4 – OBJETIVOS 8. 5 – FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 8. 6 - METODOLOGIA 9. 7 – CRONOGRAMA 9. 8 – REFERÊNCIAS 10.

1- APRESENTAÇÃO DO OBJETO/TEMA

Este projeto de pesquisa terá como finalidade conhecer as formas, habilidades estratégias de Negociação nas Organizações e como ela se dá, envolvendo executivos, funcionários, colegas, chefes, clientes e muitos outros, sendo assim a negociação ela pode ser óbvia ou sutil.
Segundo Robbins (1943, p.335) “negociação é o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens