GESTÃO





Universidade Anhanguera-Uniderp
Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão Financeira


  Desafio Profissional


TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL



Tutores –EAD : Profª : Maria Renata M. G. Dalpiaz
Profª: Helenrose H. Da S. Pedroso Coelho









Cotia SP
04/2014



Desafio ProfissionalDesafio Profissional apresentado no projeto Interdisciplinar do Curso de Tecnologia em Gestão Financeira na Faculdade Anhanguera




















Cotia SP
04/2014




   Sumário


Introdução                                                                                                          pag.04
Passo 1 pag.05
Passo 2 pag.06
Passo 3    pag.07
Passo 4                                                                                                                   pag.08
Passo 5                                                                                                                    pag.09
Passo 6                                                                                                                    pag.10
Conclusão pag.11Bibliografia pag.12
Introdução


     O projeto fará uma demonstração da realização de negociação entre uma gravadora com projeto de construir uma sede e uma associaçãode moradores de um bairro que é contra a chegada desta obra, a negociação será feita de forma a demonstrar o ponto de vista tanto dos moradores do bairro, criticando a construção, quanto da gravadora, demonstrando que a chegada de uma sede da gravadora trará benefícios para ambas as partes.
    Serão verificados os argumentos dos moradores fazendo críticas negativas sobre a idéia de instalação daGravadora no bairro, partindo da idéia de que a gravadora trará tumulto ,trânsito e poluição auditiva, a partir destas argumentações serão analisados os argumentos da gravadora que deixem claro que serão obtidos apenas benefícios no local com a sua chegada e quanto ao trânsito serão analisadas as melhores maneiras para evitar que isso ocorra.
    Com o final da negociação a empresa terá quechegar a um acordo com a associação de moradores de Bairro, fazendo com que todos aceitem a chegada da gravadora ao bairro e que a analise dos benefícios seja feita de forma clara para que todos os moradores possam compreender.
Passo 1:
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro


Líder: Mou de Andrade
Formação: Administrador de Empresas
Objetivo: Impedir a construção daGravadora


Perfil do Negociador – A Gravadora


Negociador: Bart Moura
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento, e instalar a Gravadora no bairro.














Passo 2:
Estilos, características e táticas.


    Sr. Mou de Andrade líder da Associação de moradores do bairro, suas habilidadesessenciais segundo modelo de Jung: pessoa introvertida que aprecia a solidão e a vida íntima das idéias e imaginação e seu estilo de negociador é o Restritivo estilo que age apenas conforme seus interesses, e suas...