Gestão de rh

Páginas: 3 (641 palavras) Publicado: 4 de novembro de 2012
O processo de negociação

· Componentes do processo de negociação

Entradas: as entradas de um sistema podem ser encontradas com diversos nomes. Essas são
algumas entradas no processo denegociação.

· Diferenças individuais: cada negociador tem a sua forma pessoal de lidar com cada negociação.
Desta maneira ao final de tudo pode surgir uma boa negociação,onde todos concordem com oresultado.

· Valores pessoais: são traços pessoais do negociador, que envolve sua cultura, sua ética. Em cada
tipo de negociação pode ficar certo que um pode descordar do outro.

· Interessescomuns: são interesses semelhantes dos negociadores. Conversar antes de começar o
processo para saber todos os lucros que possam ser atingidos para todas as partes.

· Relacionamento humano: tem queestá presente na negociação, através da ligação entre os negociadores
para começar e terminar de uma forma amigável a negociação. Só assim com conversa e compreensão
conseguirão um bom resultado.· Participação no processo: todos os negociadores participa de uma forma estável. É necessário que
todos se preparem para começar bem a negociação, para ter bons lucros na questão negociada.

· Usode informação e do poder: a informação e o poder junto com o tempo, são consideradas mudanças
básicas do processo de negociação. Dependendo do assunto da negociação o poder pode mudar e ajudartodos os negociadores ou apenas alguns.

· Comunicação bilateral: a comunicação é a base para o desenvolvimento do relacionamento humano
no processo de negociação, sendo um instrumento fundamentalpara a identificação das necessidades
da outra parte, almejando o melhor fechamento do processo.

· Barganha: os negociadores se concentram nas necessidades reais dos dois lados, afim de buscarescolhas
de lucros que os levem para uma negociação possitiva. Para os seus próprios interesses.

· Flexibilidade: é a compreensão dos negociadores para analisar os prazos, idéias, interesses durante...
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