gestão comercial

Páginas: 6 (1466 palavras) Publicado: 12 de novembro de 2014
Faculdade de Tecnologia CDL de Fortaleza
Gestão Comercial



ALUNO
JOHN CARLOS





MOTIVAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES








FORTALEZA
2014
FACULDADE CDL
GESTÃO COMERCIAL


ALUNO
JOHN CARLOS





MOTIVAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES
TRABALHO DE GESTÃO COMERCIALDA FACULDADE CDL
CAPITULO 16 O PROFESSOR JULIO





FORTALEZA
2014







SUMÁRIO

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1) O que é motivação? Quais os três elementos fundamentais no conceito de motivação?

A motivação é o desejo de exercer altos níveis de esforço em direção a determinados objetivos organizacionais, condicionados pela capacidade de satisfazer algumas necessidadesindividuais. A motivação está relacionada com três aspectos;
Os três elementos fundamentais na nossa definição de motivação são: objetivos organizacionais, esforço e necessidades individuais.

2) Explique o que é necessidade e como funciona o ciclo motivacional.

A necessidade é um estado interno que, quando não satisfeita, cria tensão e estimula algum impulso dentro do individuo para reduzi-la ouatenuá-la.
O impulso gera um comportamento de busca e pesquisa para localizar objetivo que, se atingidos, satisfarão a necessidade e produzirá redução da tensão esse é chamando ciclo motivacional.

3) Quais a principais teorias de conteúdo da motivação? O que elas têm em comum?

Teorias de processo procuram explicar como funciona a motivação. Envolvem as teorias que se preocupam com o modocomo o comportamento é ativado, dirigido mantido e concluído no ciclo motivacional.
Teoria do estabelecimento de objetivos
Teoria do reforço
Teoria da equidade
Teoria da expectativa

Teoria de conteúdo procuram explicar quais fatores motivam as pessoas.
Teorias clássicas
Teoria das necessidades frustração
Teoria dos dois fatores


4) Explique a teoria da hierarquia dasnecessidades.

Baseia-se na idéia de que cada ser humano esforça-se muito para satisfazer suas necessidades pessoas e profissionais. É um esquema que apresenta uma divisão hierárquica em que as necessidade consideradas de nível mais baixo devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto. Segundo esta teoria, cada individuo tem de realizar uma escalada hierárquica de necessidades para atingira sua plena auto realização.




5) O que são necessidade de baixo nível e de alto nível?

Se refere a uma pirâmide que representa uma divisão hierárquica a respeito das necessidades humanas. Na base da pirâmide estão as necessidade de nível mais baixo, sendo que apenas quando satisfeitas escala-se em direção às hierarquias mais altas para atingir a auto realização que é o nível mais alto6) Explique a teoria dos dois fatores.

A situação de motivação e satisfação das pessoas. O objetivo era entender os fatores que causariam insatisfação e aquele que seriam os responsáveis pela satisfação no ambiente de trabalho. Nesta teoria, Herzberg afirmava que existiam dois fatores que afetavam o individuo: fator higiênico e fator motivacional.

7) Explique a teoria ERC.

A teoriaERC concorda que a motivação do trabalhador pode ser medida seguindo uma hierarquia de necessidade, porém diverge da teoria de Maslow em alguns pontos básicos. Maslow via as pessoas subido progressivamente dentro da hierarquia das necessidades. Já Alderfer percebia que as pessoas subiam e desciam dentro da hierarquia das necessidades e que existia apenas três fatores essenciais para motivação:...
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