gestão comercial

Páginas: 25 (6032 palavras) Publicado: 21 de abril de 2014
APRESENTAÇÃO

ONIZ Representação Distribuição de Produtos Alimentícios Ltda.
Passo Fundo - RS
Empresa de Médio Porte
Logística de distribuição de produtos.

Dois irmãos, uma ideia e um exemplo a ser seguido, estas foram as principais ferramentas utilizadas por Jatir Turmina e José Luis Turmina (Kiko), para em 22 de abril de 1986 fundarem a Oniz Representação e Distribuição de ProdutosAlimentícios Ltda, hoje a atual Oniz Distribuidora Ltda., pessoa jurídica de direito privado inscrita no CNPJ sob o nº 90.724.261/0001-47, com sede na Rua Clementino Luís Vieira, 500, Bairro São Cristóvão, Passo Fundo/RS, representada por seu Gerente Comercial, Sr. Wagner Gonsales Schramm , gerente de área Paulo Cholet e Emerson Amaral e por seus fundadores e proprietários José Turmina e IedaTurmina.

HISTÓRICO

Jatir e Kiko tinham o mesmo ideal: montar um atacado. Para isso investiram o capital que tinham, firmaram o compromisso de trabalhar muito e todo o lucro seria investido no crescimento da empresa. O nome Oniz foi uma forma de homenagear os pais: Ondina, dona de casa, e Luiz, um comerciante que, apesar de ter falecido durante a adolescência de ambos, deixara o bom exemplo de “sero melhor vendedor do mundo”. Os irmãos ouviram por muito tempo as pessoas comentarem sobre o pai e o sucesso que tinha nas vendas, o que sempre lhes foi motivo de orgulho. Os seus hábitos definem se você obterá sucesso ou não, se você possui maus hábitos você estará se programando para fracassar, já se desenvolve bons hábitos estará se preparando para o sucesso.
A empresa começou com a aquisiçãode duas Kombis e a primeira compra: 500 fardos de pipoca doce, guardados num quarto da casa. O entusiasmo de dois jovens, aliado à experiência de comércio e a inflação da época, gerou bons resultados. Com o sucesso nas vendas e mais entusiasmado ainda, logo seguiram para compra de outros produtos: rapaduras, merengues, chicletes, balas, catchup, milho verde... Aos domingos, carregavam as Kombis etiravam os romaneios de carga; o processo era demorado, pois, se estimassem a venda errada, transitariam com produtos ociosos e faltariam outros itens para a venda. Desde então, a Oniz cresce e evolui cada dia mais. Palavras como: desistir, não posso, incapaz, impossível, impraticável, recuar; foram esquecidas e substituídas por é possível, persistir, capaz, praticável, avançar. Nunca focando nosproblemas, sempre nas soluções...
Em 1990 os negócios estavam de vento em popa, então foi adquirido um pavilhão de 600m² na antiga cooperativa.
Já em 1992, devido a problemas de espaço, um novo depósito, com 1000m² foi adquirido, juntamente com a área para os escritórios, recepção para fornecedores, clientes, expandindo a infra estrutura da empresa, aumento a excelência no atendimento.No próximo dia 22 de abril a Oniz Distribuidora completa 27 anos de história. A empresa fundada em 1986, na cidade de Marau, no norte do Rio Grande do Sul, conta hoje com um quadro de aproximadamente 1000 funcionários, espalhados em suas quatro unidades, localizadas, em Passo Fundo e Cachoeirinha, no Rio Grande do Sul, São José dos Pinhais, no Paraná e na cidade de Marília, no interior de SãoPaulo. Atualmente, a distribuidora trabalha com mais de 1.900 produtos das marcas Ajinomoto, Nissin Miojo, Mars, S.C. Johnson, Mead Johnson, Kellogg´s, Pernod Ricard, 3M, Red Bull, Ducoco e P&G.
No último ano, segundo os dados do Ranking ABAD/Nielsen 2012, a Oniz se consolidou como a maior distribuidora de produtos alimentícios do estado do Rio Grande do Sul. A empresa ocupa também a 30ª posição noranking nacional do setor atacado distribuidor do país, sendo a terceira maior da região Sul do Brasil. Ainda segundo o ranking ABAD/Nielsen 2012, a Oniz é a maior distribuidora do país em número de vendedores com carteira assinada. 
A divisão do setor comercial, ocorrida em 2011, é outro fator que continua impulsionando os números da empresa. Próximas de completar dois anos atuando isoladas,...
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