Gestão de vendas

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Estácio-FIR
Curso de Administração

Gestão de Vendas

Recife, 2011

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Estácio-FIR
Curso de Administração

Gestão de Vendas

Recife, 2011

Sumário

1 InTrodução 4

2 amcham brasil - câmara americana de comércio 5

2.1 Histórico 5 2.2 Portifólio de produtos e serviços 6 2.3 Concorrência 10 2.4 Programa Trainee 11 2.5 Métodos de Vendas 13 2.6 Motivação e Metas de Vendas 14 2.7 Principais Resultados 15 2.8 Respostas das questões...........................................................................................................16

3 conclusão 19

4 referências bibliográficas 20

1. Introdução

Ao longo deste trabalho será explanada, de forma clara, alguns aspectos relacionados a Amcham Brasil – Câmara Americana de Comércio e serão pontuados os seguintes tópicos: seus fatos históricos, alguns dos seus principais produtos e serviços, sua concorrência, seu programa de trainee, métodos e metas de vendas, contratação, estrégias de aumento de market share, o seu mercado de atuação como um todo, seus resultados e o desenvolvimento de questões de discussão geradas a partir do estudo de caso da empresa.
2. Amcham – Câmara Americana de Comércio

2.1 Histórico A Amcham, ou Câmara Americana de Comércio, é a mais ativa e complexa entidade na promoção de serviços para o meio empresarial. Ela foi fundada no Brasil em 1919, desde o rascunho inicial do seu estatuto em julho do mesmo ano, no tradicional Grand Hotel de La Rotisserie Sportsman, em São Paulo. A eleição da primeira diretoria se deu no ano seguinte. A entidade sempre contribuiu para influenciar políticas públicas e promover o comércio, investimentos e a incorporação dos princípios de sustentabilidade à gestão corporativa. Foi organizada por nove instituições: Brazaço-Mapre, Citibank, Esso, General Electric, Goodyear,