gerencias de vendas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO MANAUS

CST EM MARKETING

MANAUS – AM
2013

ADRIANA BENTES RA – 285030
ANA ALICE RA – 394292
DAYSIANE MOTA RA – 400501
IZANDRO FREITAS RA – 400856

GERÊNCIA DE VENDAS

MANAUS – AM
2013

SUMÁRIO

Introdução 4
Contextualização 5
Produtos. 6
Preços 7
Dados das Vendas . 8
Treinamento 9
Como o vendedor realiza suas visitas 11
Perfil do vendedor 12
O decálogo da venda 14
Referências bilbliográficas 16

INTRODUÇÃO

Neste trabalho será apresentada a elaboração de um “Plano de Gerência de Vendas”, destinado à Diretoria Comercial da empresa de Cervejaria Bella e uma análise diagnosticando a saúde da empresa, a fim de propor estratégias e ações de melhoria.

CONTEXTUALIZAÇÃO

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Empresa: Cervejaria Bella Ltda.
Localização: Frutal MG (Triangulo Mineiro) Ramo de atividade: Cervejaria.
Produtos: Cervejas Linha Pilsen / Bella / Fass / Linha Premium / Bauhaus Cobre /Bauhaus Trig Or e Santa Fé Export.

HISTÓRICO DA EMPRESA.
A Cervejaria Premium foi inaugurada no dia 10 de agosto de 2005, está localizada em Frutal-MG (Triângulo Mineiro), região privilegiada pela excelente água da maior reserva natural do mundo o Aqüífero Guarani. Tem uma estrutura de produção toda automatizada.
Marcas como as alemãs Krones e Steinecker, a Suíça Filtrox e a brasileira Dedini garantem a tecnologia de última geração empregada nos setores de produção e envase.
Sua primeira marca lançada no mercado foi a Cerveja Fass, posteriormente em 2007 lançou sua segunda marca, a Cerveja Bella, ambas para o mercado mainstream.
Pensando no crescimento do segmento do mercado de cervejas especiais, no mercado há 6 anos, a Cervejaria Premium lança duas Lagers com personalidades distintas e paladar bem