Gerenciamento da força de vendas

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS

INTRODUÇÃO

Foi nos dada à missão de resumir em algumas páginas o que aprendemos em um semestre sobre a matéria Gerenciamento da Força de Vendas.
Cumpriremos tal missão da melhor maneira possível, porém caso nos falte tempo, ou nos falte espaço ou ainda nos falte memória e esqueçamos algo contamos com a compreensão como meio de nos esvair e de nos desculpar.
O foco do gerenciamento da força de vendas é favorecer o sucesso de uma empresa orientando o trabalho dos vendedores através das diretrizes da organização unindo forças com o marketing.
Este grupo tirou muitas lições durante este período de aprendizagem.
Os temas abordados em sala são explanados nas páginas seguintes.
Boa Leitura.

PLANO DE VENDAS

Plano de vendas é um documento que contém tudo a respeito de um planejamento e serve como base na condução das pessoas que estão envolvidas no projeto.
Contém informações tais como: o que vender, a quem vender e ainda como vender.
Os fatores que definem o sucesso ou fracasso do Plano de vendas são: entendimento do mesmo, motivação dos envolvidos, segmentação adequada do mercado onde a organização está inserida.
Para criar um Plano de vendas é preciso algumas informações a respeito dos clientes (quem são e onde estão), da empresa (seu tamanho e seus objetivos), dos fornecedores (prazo de entregas e tecnologia utilizada) e dos concorrentes (capacidade e reputação no mercado).
Respondendo a todas as perguntas a respeito dos quatro fatores citados fica fácil criar um plano de vendas.

GESTOR DE VENDAS

O objetivo do gestor de vendas é conduzir os subordinados as metas estabelecidas pela organização.
Conforme já disse Clarence Francis: “Não se pode comprar entusiasmo, iniciativa ou lealdade: nem dedicação que envolva coração, inteligência e espírito. Isso precisa ser conseguido com merecido!”
Portanto a função do gerente é envolver seus colaboradores, pois estes o seguem com