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Páginas: 2 (376 palavras) Publicado: 22 de outubro de 2013
Variação basicas de uma negociação
Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular com base em seu ponto de vista ,e que muda conforme o tempo.No entanto a situação,haverá trêsvariáveis básicas influenciando esse processo:tempo informação e poder .
A primeira variável ,o tempo deve ser avaliada cuidadosamente ,verificando se como ela afeta o processo e transformando em pontode apoio para transformar o negocio e alcançar a satisfação.O tempo poder ser curto a negociação.percebe se que conforme o tempo vai se esgotando,maior é a pressão,podendo gera confusão para ofechamento .
O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos,contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação .diferentes conotações podem ser dads á maneiras com que o negociadorlida com o tempo.o tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado ,dependendo das circunstancia e da habilidade do negociador lidar com essa variável.
A segunda variável ,a informação ,dizrespeito ao ato ou efeito de informar se a cerca de alguém ou de algo.Identificada como conhecimento ou instrução que um individou ou grupo obtem através de fontes,essa variável é muito importante para osucesso da negociação. Nas negociações ,deve haver um grande grupo empenhado em reunir uma grande quantidade de informações antes de se iniciar o processo .alem disso ,essa preocupação deveriapermanecer durante o processo de negociação ,desenvolvendo a capacidade de perceber informações passads indiretamente ,através de comunicação não verbal.
Terceira variável ,objeto do presente estudo e opoder ,a dinâmica do poder é um fator importante a ser considerada ,pois ele permite uma visão de como a estrutura do canal pode influenciar a performace da negociação .O poder pode ser definido como ahabilidade de um ator conseguir de outro aquilo que ele deseja.dentro dos limites.
Após essa breve revisão dos conceitos de negociação são analisadas as características e habilidades do negociador...
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