Gerencia

ATRIBUIÇÕES DO GERENTE DE VENDAS.
1- Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação;
2- Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor;
3- Analisar, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação;
4- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas;
5- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;
6- Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las;
7- Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;
8- Promover constante treinamento técnico e de produtos com a sua equipe;
9- Avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários;
10- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo;
11- Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios;
ATRIBUIÇÕES ESPECÍFICAS QUANTO:
A- Quanto a Unidades de Negócios:
1- Desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;
2- Analisar e definir o publico alvo para cada produto ou serviço;
3- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;
4- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;
5- Analisar o desempenho de vendas e resultados por unidade, e equipe;
6- Desenvolver um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe;
7- Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;
B – Quanto a Equipe de Vendedores e Representantes de Vendas:
1- Definir