Gerencia de vendas

FACULDADE DO RECIFE / FAREC
CURSO: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

GERÊNCIA DE VENDAS

Recife
2014
VANESSA MAIARA DE LIMA GARMES RA: 01600003288
THIAGO ALBUQUERQUE ARAÚJO RA:01600003123
NICKSON ARAÚJO RA:01600002790

GERÊNCIA DE VENDAS

Recife
2014

Sumário

1
Introdução....................................................................................................
3
2
Gerência de vendas .................................................................................... 4
3
Qualidades exigidas do novo gerente de vendas....................................... 4
4

5

6

7

8
a)

Importância da gerência de vendas............................................................
4.1 Nível interno..............................................................................................
4.2 Nível externo.............................................................................................
Diretrizes de um gerente de vendas............................................................
5.1 Missão.......................................................................................................
5.2 Objetivos e metas.....................................................................................
5.3 Estratégias e práticas................................................................................
Estilos de lideranças....................................................................................
6.1 Traços de personalidade do líder.............................................................
6.2 Liderança autocrática...............................................................................
6.3 Liderança democrática.............................................................................
6.4 Liderança