Geoestatística aplicada ao Geomarketing – Análise da venda de pontos comercias por meio da Geoestátistica

Páginas: 44 (10956 palavras) Publicado: 29 de abril de 2014
CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC
Flávia Sodré Cosma







Geoestatística aplicada ao Geomarketing – Análise da venda de pontos comercias por meio da Geoestátistica



São Paulo
2012
FLÁVIA SODRÉ COSMA



Geoestatística aplicada ao Geomarketing – Análise da venda de pontos comercias por meio da Geoestátistica



Trabalho de Conclusão de curso apresentado ao Centro UniversitárioSenac – Campus Santo Amaro, como exigência parcial para obtenção do grau de Especialista em Geoprocessamento.

Orientador: Profº Eduardo Jun Shinohara



São Paulo
2012
Ficha catalográfica




ERRATA




Folha de aprovação




Dedicatória




















AGRADECIMENTOS




Epígrafe





RESUMO




ABSTRACT



LISTA DE ILUSTRAÇÕESLISTA DE TABELAS




LISTA DE SÍMBOLOS




SUMÁRIO



JUSTIFICATIVA


Um dos aspectos de maior interesse para os segmentos comerciais é compreender a capacidade de comercialização de seus pontos de venda. A possibilidade de poder prever os valores que serão comercializados nesses locais antes de serem instalados irá auxiliar no planejamento dos investimentos e aotimização de recursos a ser alocados em regiões com maior rentabilidade.
A Geoestatística, permite estimar os valores comercializados em áreas sem informação disponível. Portanto, a justificativa desse trabalho, reside na validação da metodologia para poupar esforços e recursos empresarias promovendo uma maior assertividade em seus investimentos na implantação de novos empreendimentos.OBJETIVO


A análise geoestatística é um dos métodos mais utilizados para a predição de resultados em diversas áreas. Esse método é empregado especialmente na busca de minérios, especialmente ouro e ferro. Essa metodologia é pouco empregada em análises sociodemográficos e de informações transacionais das empresas.
O objetivo desse trabalho é a utilização da Geoestatísticapara prever os resultados de comercialização em pontos de venda a partir da movimentação financeira de estabelecimentos já instalados.



INTRODUÇÃO


Em um ambiente empresarial cada vez mais competitivo é imprescindível identificar todas as variáveis que caracterizam o mercado em que se está inserido. Uma parte desse processo está em conhecer profundamente a concorrência, conhecendo c. Comoatua, onde está localizada, seus objetivos e planos de expansão. Outras informações disponíveis tem ganhado expressiva importância, é o caso do resgate pelos dados endógenos. Esses, são de fácil acesso à empresa, e dizem muito sobre seu posicionamento perante a realidade atual.
Nesse contexto, desenvolve-se o Planejamento Estratégico, que simplificadamente pode ser definido como uma forma deorganizar ideias com relação a certo tema e estabelecer objetivos e metas com o propósito de atingir um determinado resultado. (Andreuzza, 2010). A informação hoje é fonte importante para o crescimento e a competitividade.
Dada essa importância, ter conhecimento sobre o desempenho de vendas nos pontos comerciais, pode colaborar valiosamente para o entendimento do comportamento do mercado e comisso contribuir na orientação para as estratégias de venda a serem tomadas na cadeia de distribuição.
Nesse caso, essas informações colaborariam para duas frentes de planejamento valiosas. A primeira frente, diz respeito à predição da venda em pontos comerciais antes mesmo de sua instalação. Esse entendimento promove aos gestores segurança de investimento e retorno com maior garantia de sucesso.A segunda frente busca compreender o desempenho dos pontos de venda já instalados e sua adequação com a realidade local. Concluir se um ponto de venda está ou não gerando resultados positivos para a instituição, é um processo simples, que pode ser realizados com matemática básica subtraindo as vendas de tudo o que foi investido.
A segunda frente se desenvolve na busca de informações para...
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