Gêstão de vendas

1. A função distribuição em vendas tem por objetivo garantir que o produto esteja disponível para os clientes e consumidores em local apropriado, na hora e em condições ideais de consumo. Por isso, de acordo com o perfil dos clientes e consumidores e as características do produto, é preciso definir o grau de cobertura a ser adotado, ou seja, se a distribuição do produto será do tipo intensiva, seletiva ou exclusiva. Nesse sentido, faça uma pesquisa na internet sobre o assunto e apresente cinco produtos para cada um dos tipos de distribuição de produto, justificando a resposta para cada caso. (Valor 3,0)

Distribuição Intensiva:
Cigarros, refrigerantes, doces, pilhas, barbeadores.
Neste caso, a empresa deseja fazer a distribuição de seus produtos para o maior número possível de consumidores. É o caso dos produtos citados acima, encontrados em diversos pontos da cidade. “Para fazer a distribuição intensiva, os fabricantes devem preocupar-se em distribuir seus produtos por canais mais longos.” (LAS CASAS, 2005, p. 255).

Distribuição seletiva:
Geladeira, algumas grifes , Maquina de lavar roupa, Televisão, Móveis
A distribuição é seletiva quando se leva em conta a imagem do produto:
A imagem do ponto de venda deve ser compatível com a que se pretende fixar para o produto. Também quando é preciso que o revendedor ofereça alguns serviços e/ou facilidades, como crédito, assistência técnica, qualidade dos vendedores, etc. É recomendável que a empresa que opte por esse sistema respeite a área geográfica. Esse tipo de distribuição é recomendado principalmente para os bens de compra comparada de médio e/ou alto valor unitário e para alguns bens de especialidade de baixo valor unitário.
Dias (2003, p.217).
Distribuição Exclusiva:
Jóias, Mercedes, Ferrari, Yates, Limosines.
A distribuição exclusiva segue alguns critériosq ue permite a empresa atingir um número razoável de canais sem “popularizar” seu produto. Ex:
Utilização de poucos intermediários, sendo este